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迎接“双11” 家居卖场持续升级新零售玩法

家居 时间:2019-11-06 编辑:菲律宾sunbet官网 浏览:
原标题:迎接“双11”,家居卖场持续升级新零售玩法 线上线下一体化的 新零售 消费模式,正为居然之家以及家居行业的众多商家带来巨大“福利”。对于即将到来的“双11”,今年居然之家与阿里的合作再升级,线上线下全渠道覆盖,向200亿的销售目标全力备战

原标题:迎接“双11”,家居卖场持续升级新零售玩法

  线上线下一体化的新零售消费模式,正为居然之家以及家居行业的众多商家带来巨大“福利”。对于即将到来的“双11”,今年居然之家与阿里的合作再升级,线上线下全渠道覆盖,向200亿的销售目标全力备战。

  又一年的“双11”即将到来,又一场消费狂欢将拉开序幕。在各个消费领域,各大企业早已铆足了劲儿进入了备战状态。

  家居卖场也不例外,除了在传统促销节点家居卖场举办的形式多样的活动之外,这两年,传统家居卖场联合互联网电商,逐渐开启新零售革新之路,“双11”也成为一年中家居行业的看点之一。

  但今年的“双11”,对于家居行业来说又有着不同的意义。“在前两年家居市场火爆的情况下,‘双11’对很多家居企业来说是锦上添花的事,其实很多企业一年的销售目标在国庆假期结束后就差不多了。但今年不同,家居市场正面临着挑战,很多企业前几个月的销售成绩不好,今年的‘双11’对于他们来说,就成了一年中最后的冲刺机会。”有家居行业的从业者这样解读今年的市场情况。

  从一些数字也能看出,“双11”对于家居行业的业绩贡献也越来越大。自2018年2月与阿里巴巴开启战略合作后,居然之家就开启了新零售探索之旅,连续4次与天猫联动获得不俗战绩。去年“双11”,居然之家销售额突破120亿元,今年9月28日至10月7日“居然之家天猫超级品牌日”为“双11”提前练兵,仅10月7日当天,居然之家全国新零售门店就实现了7.2亿销售额,同比增长20%。对于即将到来的“双11”,居然之家已经树立了200亿元的销售额目标。线上线下一体化的新零售消费模式,正为居然之家以及家居行业的众多商家带来巨大“福利”。

  牵手阿里,新零售模式已见成效

  2018年是阿里巴巴与居然之家引领家居新零售变革的起点之年。2018年2月11日,阿里巴巴宣布与居然之家达成战略合作,阿里巴巴以及关联投资方投资54.53亿元人民币,获得居然之家15%的股份。由此,双方以新零售为支点,试图撬动家居行业变革,而从目前的进展来看,变革之路初见成效。

  2018年6月18日,居然之家北京八店首次参加天猫理想生活狂欢季,3天实现销售10.68亿元,这是新零售模式的首次“试水”,也是居然之家数字化改造后的第一次成果展示。紧接着,2018年9月30日,居然之家打造首家智慧门店天猫智慧家居馆。通过阿里巴巴赋能,天猫智慧家居馆可以在商圈半径10公里范围内,根据手机淘宝、天猫用户画像,实现精准营销、精准导流。而智慧门店的打造也为“双11”打下了良好的基础。

  记者了解到,2018年“双11”,居然之家成立新零售作战指挥室,联合全国266家门店参与天猫“双11”,最终实现销售额120.23亿元,新增会员83万,这让居然之家尝到了新零售模式下的“甜头”。

  2019年,居然之家继续发力,在新零售领域不断深入探索。今年“6·18”期间,居然之家实现全国198城316店共58.3亿销售额。而继“6·18”之后,居然之家与天猫合力举办了超级品牌日,这是“双11”之前的大型促销活动,也为开启“双11”大战提前练兵。记者了解到,天猫提供了亿级曝光资源,助力流量升级。此外,十一期间,在各大家居卖场销量不乐观的情况下,居然之家客流量微量增长,仅10月7日当天,居然之家全国新零售门店实现7.2亿销售额,同比增长20%,这与阿里巴巴的助力分不开。

  继续加码,“双11”新亮点升级助力

  在新零售趋势下的一次又一次尝试与创新,让居然之家不断解锁家居消费全新方式,基于去年“双11”的经验,今年居然之家与阿里的合作再升级,亿级以上的广告投放规模,线上线下全渠道覆盖,向200亿的销售目标全力备战。

  早在9月16日,居然之家就携手阿里拉开今年“双11”启动大会的序幕。记者日前从居然之家了解到,今年的“双11”有了新的亮点,在门店数量、零售助力“黑科技”、营销方式等方面有了新的变化。2018年参与天猫“双11”活动的新零售门店数量为41家,而今年大幅增加至110家,并覆盖全国73座城市。

  在“黑科技”助力工具上,一方面,居然之家与天猫打造本地化电商平台,目前已在北京、天津、郑州、武汉、重庆五大城市上线运行,为消费者提供了足不出户就能24小时逛居然之家的便捷服务。同城站还将承担起线上流量运营和转化的重任,为居然之家的线下门店带来新增量。另外,3D场景关联导购让消费者体验所见即所得的同时,也为中小商家提供转化存量的解决方案。同时,金融消费工具居秒贷的运用,满足了消费者现在的需求。